分销，顾名思义，“分”和“销”要两手抓。如果没有实际功能，一味地想从微信获取免费流量，是行不通的，这样的小程序无法给微信带来可持续发展的良性循环，容易被下架。接下来小编就给大家讲讲如何做好“分”和“销”。

什么是“分”

“分”可以理解为分享、分散，即我们通常说的用户裂变。分销裂变是一种裂变成本低，裂变效率高的裂变玩法，而且裂变用户群体精准度较高。这么来说，依托微信熟人圈，用户好友列表大部分是和自身收入以及消费相同等级的人群，消费需求相似度较高。利益驱动下，用户参与后进行分享，能够吸引更多目标用户群体进入裂变循环。

如何“分”

1)         针对性强：

利用现有公众号和app等渠道推送活动链接和分销海报：

活动文案尽量简洁生动，强调活动时间和优惠力度，避免一大段话让用户找不到重点；

分销海报需要根据目标用户群体进行设计，例如针对年轻人群体，需要避免选图老式、字体过大和风格陈旧等方面，不要让人点开海报就丧失了解的欲望。

2)         步骤简单直接：

用户扫码购买后立即形成自己的分销海报，引导用户进行分享，整个过程尽量简单一气呵成，每个页面最好只有一个选择，让用户能够很快做出下一步决策。

3)         突出自身特色：

充分显示自身特点，让用户记住你或者在某些特定环境就能想起你的这款小程序。比如每日优鲜小程序商城，在营销推广时主打“生鲜”“即日达”“次日达”等关键词，用户第一眼就会留下你卖的商品新鲜，发货速度快等印象，下次有购买需求时自然会想起这款小程序。

4)         引导用户角色转换：

设置佣金、返现、红包等获益机制，引导用户成为会员主动发展下线，让用户尝到获利的好处，一方面可以形成固定用户群体，另一方面也可以转换用户的单一购买角色，引导其主动推广营销。

什么是“销”

“销”就是销售，任何商城的策划都是为了销售，目的就是卖出更多商品。“分”讲究如何吸引和留住更多用户，“销”讲究的是如何让用户达到商家的根本目的去购买商品，最好能够成为回头客，并带动更多身边的人购买。

如何“销”

1.         合理设置佣金。

用户购买商品和成功推销商品都可以获得一定比例的佣金，刺激用户长期购买和主动分销。

合理设置佣金比例，商品种类较多时可以分类设置佣金比例，或者根据每个商品的价格设置不同比例。例如，价格较高的商品，像高端服饰箱包鞋帽等，可以设置约占商品销售利润30%~50%的佣金比例，价格较低的商品，可以随价格变化设置浮动比例。让用户看到商家的让利力度，促进分销链的良性循环。

2.         优惠活动定时更新。

可根据季节、节假日和热点事件等不断推陈出新，让用户每次进入都能发现新的东西，避免一成不变的活动造成疲劳。例如服装小程序商城，当季新品、热卖服装、热门店铺等可在首页进行主推和轮播，“xxx同款”等关键词可以吸引更多用户点击。

3.         完善仓储物流制度。

用户的好感度很大一部分取决于物流时长、快递包装和快递员态度。使用小程序物流助手工具，降低商家物流成本的同时也提高了用户的体验感和复购率。

4.         提供优质商品和完善的售后服务。商品质量好，商家服务态度好，用户自然会将小程序推荐给身边的亲朋好友，借助微信熟人圈这一强大的社交背景，逐步形成拉新和复购的良性循环。

总的来说，小程序分销商城，借助小程序依托微信这一社交工具，流量大且传播速度快，被人们点击了解的几率增加。利用小程序做好商城分销，就是锦上添花，盈利空间巨大。如何做好分销，可归为以下四点：

1)         做好用户裂变，充分使用微信提供的交际平台，刺激用户主动推广宣传，成为分销主体。

2)         做好佣金比例设置，实现和用户的双向共赢。

3)         做好优惠活动，及时更新。

4)         做好商品质量和服务保证。